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如何經營品牌折扣女裝

發布于:2015-03-27 閱讀次數:人次



    1、敬業精神
做任何行業,敬業精神都是第一位的,尤其品牌折扣女裝店更應該如此。認真負責地去做某件事是成功的前提。態度比能力重要,敬業才能夠勤業。我們要把敬業精神變成一個習慣,當我們規模不大,需要反復、仔細地做一件事,因此足夠的耐心必不可少。很多事情還是需要經銷商親力親為的,既然需要我們經銷商親力親為,那么我們在很多事情的操作上,就要提高自己的敬業精神和和敬業的程,作為經銷商要以身作則,只有自己敬業了才能要求員工敬業。
2、敢于負責
我們可能習慣于以往的做事習慣,以前怎樣做,現在還是這樣做,最嚴重的是有些朋友有種“小富即安”的思想,滿足于現在的生活,但是市場是不斷變化的,總部壯大了,也要求我們必須跟著走。有些加盟商在市場的初期是品牌的功臣,但是隨著市場的變大,不能滿足總部的要求,最后可能變成品牌總部的罪人。這個時候就要求我們要敢于承擔大事,敢于負責。
3、專業形象
專業化形象原則:形式比內容更重要、內容流程化、話術文本化。
(1)專賣店的形象要好
裝修及內飾設計要符合品牌要求,獨特、簡單樸素為原則,也要考慮到你所在行業及所受貨品的實際情況而定,菲詩奈品牌折扣女裝店裝修以玫瑰金為主色調,給人一種高大上的感覺。
(2)企業形象和辦公人員形象要到位
首先,遵循“形式比內容更重要”的原則,我們在與客戶進行業務往來時,始終要以公司蒸蒸日上,干勁十足為主要精神特征面對你的客戶。工作人員穿著要大方得體。工作秩序要理順,包括上下班的秩序等,一定要建立起來。
其次,企業內部文化建設要做好,需要靠我們的流程,首先流程要把它規范化,話術要進行文本化,如會議紀要,店長日記等盡量用文字來進行傳遞,文字傳遞的準確性要遠遠超過我們的隨意性,隨便發揮,所以說話術要文本化。
    做好銷售人員及相關工作人員的培訓。類似如何與客戶講話等,進行話術文本化,這就體現我們專業化的程度,總結起來要做到五化標準,具體如圖所示。
 
4、創新精神
創新能力是指根據一定目的,運用已有知識,產生某種新穎、獨特、有社會或個人價值的能力。創新從模仿開始,模仿就是一個打基礎,普及基本知識的過程,創新是一種超越,是超越競爭對手的利器,在我們品牌運營過程中,各個工作環節都可以創新,營銷模式創新可以更好的開發市場,提高消費者的關注度;服務客戶方式創新可以提高顧客的忠誠度等等。
5、協作精神
協作精神是我們專業化提升當中一個很重要的內容,很多加盟商朋友一提到協作精神,首先想到的是手下的員工要有協作精神,其實作為經銷商自身更需要有協作精神,如果你的員工不敢與你交流溝通,或是不愿意與你接觸等,此時你就要檢討,放下姿態,傾聽基層的聲音,這些有利于你的決策,有利于增強團隊的凝聚力。包容員工,讓員工能積極的跟你提建議,積極的來跟你進行配合,這其中你本身要有妥協的心理準備。
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